数据分析之黄金关键字：轻松获取淘宝免费流量

我相信很多朋友经常遇到过某个时段某个关键字突然带来很大的流量，之后不久这个关键字又不能带来流量的情况吧，这类关键字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其实这样的关键字是可以人为制造的，今天我要说的就是如何快速准确的找到这类的黄金关键字，让免费流量源源不断的流进店铺。

这里我要声明下：此操作方法不能给你每天带来几千上万的流量，对于那些大鳄来说不要喷我。我的这个方法每天或许能拿到200UV(每个关键字)就算不错了，要是一个店铺能找到10个这样的黄金关键字，那一天或许就是2000UV了，对那些大卖家来说这点流量屁都不是，但我相信大部分都是中小卖家，这点小流量够我们养家糊口了。在这里我们简单来算下每天带来200UV的好处吧，一年算拿到7万流量，转化1%，单价80，毛利20%，那一年能带来700单，5.6万收入，1.1万毛利(客观的分析)好吧算出来我自己也吓一跳，多出来的一万块我们可以去旅游可以买台外星人在或者能多推几次油。

咳咳··进入正题了，我们要做的第一步是获取我们要推广宝贝的关键字，例如连衣裙(3月12号获取的7天淘词数据)我们看下图：

注意我标红的几个地方，我做了简单的排序，好识别转化率和被展现指数

我们来分析下，展现指数排第一的，看到没 搜索人气一万，宝贝只有5个，所以展现指数超高。当然这个明显是人为刷的，话说回来就算不是人为刷的，转化率这么低就算你改成他这个标题就算有流量了你也不会有成交，看懂了没?看不懂我也帮不了你了。

好，我们进行下一项筛选工作，我个人喜欢用0.2%以上转化率的关键字，因此我会先去掉这部分关键字和一些完整标题的关键字以及品牌关键字。亲们可自己决定留那部分关键字，切记转化率极低的关键字肯定不好。关键字最好保留能和你连衣裙比较匹配的关键字，这样转化率才能高，比如你的连衣裙是花色的，你非要留一个红色连衣裙的关键字，那转化可想而知了，对吧。欲速则不达，实实在在才是真。看下图：

我整理出来后的，前3个都是同款的，有卖这类同款的估计流量都不错，搜索人数多，宝贝数量少转化还蛮高的。看第4个关键字的搜索人气，如果你的宝贝销量一般，那你被展现的几率就比较少了，如果你的宝贝有好的销量权重够高，那么注意看追加展现的指数，8.8 那么你可以获得大量的流量。大家都去思考下，要活学活用。

看到这里有人会说这里出现的是指数和人气，你的宝贝是具体的数字，你这样算不准的。哈哈希望有这么想的人，不错，如果单独只是这样计算的话，也就只能找到如上图我们看到的前 3个关键字 这样的关键字数量较少，要看运气。那么我们再次数据分析一次，把指数和人气变成直接的数字(人气、指数破解，此方法仅为个人创作，不一定是官方的正确算法，但是我反推过流量和历史数据对比才感自己确定没有问题，但是我希望大家都来测试下以验证是否实际就是这个数值)如下图：具体数值在尾部

上图是破解指数后的大概数据值，这里我们看到的是展现指数低的关键字数据，我们来看看，‘女装 连衣裙' 搜索人数1.9万，搜索次数7.9万包含该关键字的宝贝数量达到了308万，

饿··好吧这样的关键字，亲们不觉得我们这些屌丝加这样的关键字，等于石投大海浪花都没有嘛，到时亲们做这样的数据，出来后自己去思考下吧。

如果亲们不会计算的话就用以上步骤算出展现指数和追加展现指数，然后按照从大到小排序，展现指数越大关键字越好。

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如果你要算出比较准确的流量那您就继续我们后面比较复杂的操作计算

非常关键的问题来了，正如上图数据，一个关键字下面有几百万的宝贝，那多少是有效的呢?该关键字流量所能展现的宝贝数量能有多少呢?

我们先来解决第一个问题，宝贝的有效数量，我们在这里不要去考虑什么样的宝贝算有效的，因为淘宝已经有这组数据了。看下图：

我3月20号搜索了下 连衣裙 显示有991万件商品，而从数据魔方里面查到的 连衣裙平均活跃商品数 是416万活跃率是41.98%左右(专业版魔方才有这部分数据)，OK那宝贝的有效数量就出来了，嘿嘿简单吧。在看看下图

如图 第一个关键字 “2013 春 连衣裙” 搜索量38万但是算完有效宝贝数量后还有170万的宝贝，想要被展现，除非是到下架时间才能有机会被展现，要不就是宝贝的权重够高能在首页显示才有机会得到这几十万的展现量。