抢占成长型企业云服务高地，用友、浪潮与金蝶谁主沉浮？

当下，数字化转型正在成为企业发展的必由之路。

万物上“云”的大潮滚滚而来，传统的企业管理模式也在发生改变，一些企业用数字化转型迎接新挑战。这也给云ERP服务商们带来新的发展机遇，用友、金蝶、浪潮等“老炮们”齐齐发力。

近段时间，用友YonSuite、金蝶云·星空、浪潮inSuite都进行产品升级，瞄准了成长型企业SaaS市场，开展一系列的数字化赋能行动。面对万亿级企业服务市场的机遇和广阔前景，这三家都企图改变企业应用软件市场的竞争格局。从方法路径来看，谁才是成长型企业数字化建设的标杆？

一切为了增长，用友YonSuite全场景覆盖

企业服务SaaS的产品竞争力到底是什么？

每个成长型企业背后都有很长的产业链条，每个节点业务开展都是一个独立的场景。如今，许多垂直领域的ERP泛滥，如销售和人力资源领域SaaS，但这些厂商都只提供了部门级服务，无法满足企业全场景的业务需求，局限性就会愈发凸显，已经很难满足成长型企业灵活高效的数字化需求。

一切皆场景，场景即服务。用友YonSuite打破传统思维，面向成长型企业，以全场景SaaS服务打通数据孤岛，基于深厚行业经验推出数智化全场景服务，结合企业的真实痛点，打造“6+5+3+n”模式，消除系统间的信息壁垒，从前端到后端业务全部打通，构建一体化企业SaaS解决方案。

基于用友BIP云原生架构，用友YonSuite为成长型企业提供“营销、供应链、制造、采购、财务、税务、金融、人力、协同、平台、项目”一体化云服务。对企业的场景进行产品和服务的精准匹配与全方位覆盖，满足成长型企业数字化全场景的需求，这对成长型企业的高速发展非常关键。

“6”代表企业内部一体化场景，如业财税一体化；“5”代表社会化商业场景，如上下游交易协同；“3”代表产业链场景，如产业链营销服务协同；“N”代表生态ISV场景，如公有云MES。这一举打破了企业服务的天花板，塑造了全新的企业SaaS服务，甚至是产业链的服务方式。

以CRM产品为例，YonSuite CRM可以帮助企业建立直销和分销业务场景，涵盖客户管理、目标管理、销售自动化、行为管理、渠道行销等服务，高效拉通从线索、商机到合同、订单的业务闭环。并且，在此基础上，YonSuite打造了用友友空间与CRM的一体化应用，通过移动办公统一入口，实现销售业务沟通协作、任务协作、流程协作等场景，强化了销售团队管理。

不仅如此，用友YonSuite找到了成长型企业的业务增长点，并归纳出八大“数智化增长模式”。例如，通过创新产品、服务和体验，实现需求高度匹配；打造线上经营模式，获取成本优势；通过数字化，提升营销获客能力；通过提升人效比和高效组织力；通过与政府和非政府组织合作，整合社会资源；产业上下游紧密融合；通过国际化扩张，抢占海外增量市场等方式，以实现增长。

在这8大增长模式背后，用友YonSuite都有相应的服务和产品作支撑，比如YonSuite国际化特性可以帮助企业打造全球范围内多时区、多会计准则、多语言、多币种的实时会计和智能核算。人力服务可以帮助企业打造人力决策、人才引进、人力管理、人力运营于一体的数智化人力解决方案闭环，达成赋能管理、激活组织活力的目标。营销服务可以提供企业深度的全链路营销数字化产品，以及与电商ERP融合的一体化解决方案，灵活应对企业多地区、扩区域的异地经营。

在中国企业中国企业级SaaS产业领域，YonSuite是无可争议的领军者。大量新科技、新国潮、新服务企业都选择了YonSuite，如国家高科技上市公司北京四方股份、国货新锐品牌“香港张珍记”等。YonSuite的长足发展也赢得了业内的认可，不仅荣获“2021企业应用SaaS市场第一名”，“中国公有云SaaS第一品牌”，而且成为众多创新企业首选的纯公有云SaaS产品。

难以赶超用友，金蝶与浪潮保持中庸

在推动中国企业迈向数字化的道路上，用友、金蝶与浪潮同属于第一梯队的老牌服务商。

如果单从云ERP产品来看，金蝶、浪潮也相继瞄准成长型企业市场推出了新的产品。近日，金蝶云·星空发布了新一代版本V8.0，也针对性地增加数字云服务产品，支持IPD、精益、阿米巴、数字营销等先进管理实践落地。浪潮inSuite也升级到2.0版本，加速开辟向云转型的中小企业市场。

8.0版本的金蝶云·星空，也类似集合了一系列新的业务场景功能，将“PLM、ERP、MES”一体化、云化，以解决企业数字化转型的刚需，支持全流程端到端的深度协同。此外，金蝶还提出帮助企业数字化转型的实践方法论“五力成长飞轮”，重构企业数字战斗力，更好地适应市场变化。

与用友不同的是，金蝶的“五力成长飞轮”仍然还停留在企业的内部管理。企业的数字化转型已经步入“数智化”时代，需要更加灵活地响应商业环境的变化。

以金蝶云·星空的交付力为例，交付这个概念对于企业而言更多的还是内部业务流程的优化，和ERP没有本质的区别。而当下成长型企业更关注的管理优化能否带来营业收入增长、利润增长。从这方面来看，金蝶云·星空并没有给出一个明确的答案。

用友YonSuite敢于做全场景，就是在于有能力分层解决客户的问题。这不仅需要打造强大的产品力，还要优质的服务能力、开放的生态能力，持续地帮助客户成功，只有真正的全场景SaaS服务才能让企业实现持续发展；除解决内部管理问题外，还要帮助客户重塑增长动能，加快实现商业创新，而YonSuite基于平台的社会化连接能力对于产业链的融合，也为企业提供了更多破局能力。

浪潮inSuite也清楚地认识到这点，作为一款面向成长型企业的开源云ERP，基于Odoo开源平台原生技术底座打造了“ERP+IoT+AI行业大数据”的技术产品组合，推动服务客户的全业务数字化。并且浪潮云ERP坚持开放合作，与合作伙伴深耕生态融合，更好地完成行业应用开发与市场的拓展。

云ERP最大的好处是去中心化，改变了传统ERP以一家技术标准或者应用内核高度集成化，排他应用的弊端。开放才是本质，开放市场领域、开放技术与平台和开放知识体系，本质是“勾引”渠道，通过生态融合带来新机会。一个生态内的服务商，产品与服务可以彼此嵌套，而不冲突。

正如浪潮集团执行总裁王兴山所说，生态体系不仅仅是价值链，更是一个价值网络。不过，浪潮的优势还是在政务、央国企等大型企业市场，成长型企业ERP业务只占据很小的部分，与用友、金蝶拿来比较，综合实力还是不在同一条线上。从长远来看，本身基于国外的Odoo开源，或存在不确定的数据安全风险。

成长型企业作为社会经济的中坚力量，面对技术革命、产业变革、数字化转型、智能化升级的大潮，拥抱变化是唯一的选择。无论是用友BIP，或者金蝶EBC，还是浪潮iGIX，这三个行业“老炮”提出的数字化战略，孰优孰劣或许需要更长时间来检验，对企业而言，选对适合自己的平台最关键。（作者：黎帅）